miércoles, 27 de enero de 2010

Marketing de Guerrilla

Desde que en 1984 Jay Conrad Levinson publicó un libro con este mismo título, el marketing de guerrilla aparecía en nuestra sociedad, sin embargo, hace relativamente poco que se está apreciando verdaderamente por lo que es, un instrumento no convencional capaz de captar la atención del consumidor, huyendo de la pérdida de efecto de los anuncios publicitarios que saturan al público.

La invulnerabilidad ante contenidos repetitivos y los altos costes de la publicidad tradicional, son los que están dejando mayor espacio a esta ya no tan nueva forma de comunicación. Buscando la creatividad, la innovación y la originalidad, el marketing de guerrilla pretende ganar la batalla en la mente de los consumidores.

La guerrilla tiene dos objetivos, uno militar y uno político. El militar busca golpear al contrario, por lo que cada acción pretende el recuerdo en la mente del espectador. Una de las desventajas del marketing de guerrilla es que no se puede alcanzar a tantas personas como se alcanzaría con la publicidad tradicional.
Aquí reside el segundo objetivo, el político. Cuanto mejor esté hecha la acción, más capaz de alcanzar al target dirigida y más original sea, más será publicitada en los medios gracias al boca a boca, o web a boca.

La guerrilla es más una filosofía que una estrategia, el máximo resultado con el mínimo esfuerzo.

martes, 26 de enero de 2010

Marketing Viral

Bajo presupuesto, recursos innovadores, nuevas tecnologías y el boca a boca

En 1994, algunos críticos como Douglas Rushkoff en su libro "Media Virus" empezaron a hacer referencia al significado de la palabra, pero no sería hasta tres años después cuando Steve Jurvetson acuñó el término.
De una manera genérica podemos entender el marketing viral (entre otras muchas definiciones) como aquel que investiga nuevas técnicas de márketing basadas en las redes sociales y en las nuevas tecnologías, principalmente Internet y los móviles.
Ante el aumento de compentcia en los medios tradicionales y su progresiva pérdida de eficacia, las empresas se han visto obligadas a desarrollar un nuevo tipo de marketing, más impactante, más económico y más cercano a las generaciones jóvenes totalmente inmersas en el entorno web.
El resultado de este mix es el marketing viral, a través del que un anuncio publicitario muchas veces encubierto en forma de divertida hazaña, o acontecimiento curioso llega a miles de personas expandiéndose -como bien indica su nombre- igual que un virus informático.
La marca de caramelos Mentos, ha sabido muy bien como acertar con este tipo de márketing y aquí están algunos de sus ejemplos:
Mentos y CocaCola con más de 10 millones de visitas
Mentos y Carlsberg con más de 2 millones de reproducciones
La respuesta a este éxito es sencilla: la originalidad de la idea y el óptimo uso de la plataforma web

viernes, 22 de enero de 2010

La comunicación web de los políticos

María Teresa Fernández de la Vega en la Web
El entorno Web ofrece múltiples posibilidades de comunicación y promoción para los partidos políticos. Permite difundir los comunicados y hacer hincapié en determinadas acciones en función de los intereses vigentes. Además, elimina a la prensa como intermediaria aportando un mayor control del proceso comunicativo.
A partir de la última campaña encabezada por Obama en la red, parece que nuestros políticos se han dado cuenta de la importancia del medio aunque para muchos sigue siendo una tarea pendiente, quizá porque todavía no han empezado a tomárselo en serio.

Voy a analizar la presencia digital de María Teresa Fernández de la Vega. Vicepresidenta del Gobierno.
El primer elemento a destacar que aparece al realizar una búsqueda en Google, es la Web del Ministerio de la Presidencia, en la que incluyen una biografía de Fernández de la Vega y las funciones que realiza. También encontramos un elemento de interacción, la posibilidad de escribir mediante un formulario a la Vicepresidenta. Una posibilidad de comunicación aunque sea unilateral.
Esta Web nos aporta una información básica que podríamos encontrar en cualquier otro site (como por ejemplo en Wikipedia), no cuenta con posibilidades de relación entre usuarios y no aparece ningún mensaje comunicativo transmitido por Fernández de la Vega.

La presencia de la Vicepresidenta en las redes sociales no es especialmente activa. Por ejemplo en Facebook, la red social más utilizada a nivel global, encontramos 3 grupos de gente tanto a favor como en contra de Mª Teresa y 2 páginas (una con aspecto oficial y la otra irónica).
La página auténtica y al parecer creada por la Vicepresidenta cuenta con un total de 1.385 seguidores a día de hoy. En ella no se puede encontrar información referente a su actividad política, la Web tiene dos caras, por una parte los comunicados que hace la Vicepresidenta, que sólo hay uno y por otra, los que la gente le hace a ella. La verdad es que no hace un uso adecuado de su perfil, lo mantiene estático, poco actualizado y no lo emplea para los fines políticos que podría.

Fernández de la Vega tampoco tiene página en Twitter, algo que para muchos otros políticos se ha convertido en una de las herramientas claves en su comunicación, como por ejemplo para Reyes Montiel, de Izquierda Unida.

En mi opinión, las redes sociales ofrecen amplias posibilidades de promoción que en este caso no se aprovechan. Pienso, que en la página deberían aparecer tanto momentos importantes del pasado, como las futuras acciones. Permitiría realizar una doble función, comunicar y promocionar.
También podría haber subido algún archivo fotográfico, para que a modo de hemeroteca, si alguien desea emplear una fotografía suya la encuentre con calidad y pueda utilizar una imagen “oficial” y no cualquiera que suministre la prensa.
A través de su estatus o nick, podría transmitir los mensajes que le parezcan más adecuados a sus seguidores.

Respecto a los blogs, encuentro que hay varios políticos del PSOE que disponen de ellos, como por ejemplo Patxi López, Higini Clotas, Daniel de la Rosa…y a pesar de que parece una tendencia más extendida a nivel internacional y todavía incipiente en España, hay muchos que ya han tomado ejemplo y se han puesto manos a la obra, aunque hay decir que María TeresaFernández de la Vega no es una de ellos.

El blog es una forma de comunicación más personal (aunque empiezan a proliferar los blogs corporativos...), a través de la que la Vicepresidenta podría expresar sus pensamientos, justificar sus acciones y especialmente captar a los indecisos que se den una vuelta por Internet convenciéndoles con su diálogo.

En cuanto a los canales oficiales, en la página Web del PSOE es imposible encontrar ningún tipo de información sobre la Vicepresidenta. El grupo político cuenta con un canal de Youtube con las ponencias de algunos de sus militantes, algo que en mi opinión es muy acertado para llegar a las personas, proporcionándoles las líneas políticas de actuación de sus partidos. Pero en este canal tampoco encontramos ninguna referencia a la Vicepresidenta.

El PSOE demuestra su interacción con las redes sociales añadiendo en su Web principal un enlace a Flickr. En esta ocasión si que realizan un buen uso de la red, ya que cuentan con varias galerías de imágenes sobre encuentros, viajes, personajes…y ahora si, encontramos a Mª Teresa Fernández de la Vega entre ellos.

Al realizar una búsqueda en Youtube encontramos varios vídeos de la Vicepresidenta, principalmente fragmentos de intervenciones que ha realizado, pero ninguna forma de comunicación digital.

Podemos decir que la comunicación que emite la Vicepresidenta (papel representado por su partido político, ya que esta comunicación más que individual es institucional) es en casi todo momento jerárquica de arriba hacia abajo, sin permitir que los ciudadanos expresen sus inquietudes y participen de la interactividad que nos ofrece Internet. El modelo comunicativo sigue un modelo de difusión de información “top-down”, donde se prima la emisión de mensajes seleccionados exhaustivamente y el incremento de votos, olvidando la promoción de la democracia interna y la creación de vínculos con los seguidores.

¿Cómo se puede hablar de democracia 2.0 cuando la gran mayoría de nuestros políticos son incapaces de defender una correcta imagen digital? No se puede pedir a los ciudadanos que empiecen a sentar las bases de una posible democracia más transparente y participativa, cuando los políticos no están disponibles en la red.

Hay muchas posibilidades que ofrece el nuevo entorno Web y que los partidos políticos aparentemente ni siquiera han explorado. Sería fenomenal que se pusiera en marcha esta democracia 2.0, no tanto a la hora de votar, sino a la hora de poder mantener una comunicación bidireccional con los líderes y a la vez con el resto de afiliados, para compartir intereses y fijar nuevas metas comunes.

Al igual que los políticos contratan asesores de prensa o de imagen, pienso que empieza a surgir una necesidad de contratar asesores para gestionar la imagen digital y permitir explotar todas las ventajas que ofrece la red, y que mal aprovechadas pueden volverse en contra...

martes, 19 de enero de 2010

El mercado de inversión publicitario va de mal en peor


Al revisar el informe de Infoadex sobre las cifras de inversión publicitaria publicado en 2009, uno de los primeros datos que me han llamado la atención es que la inversión publicitaria del 2008 haya caído un 7,5% respecto al 2007, y que la previsión de los resultados para el pasado 2009 sea aún peor. Yo, personalmente no he notado este descenso en publicidad, la televisión sigue teniendo los mismos anuncios, las vayas publicitarias continúan llenas y las radios siguen con sus cuñas publicitarias, pero es que la cosa no es tan simple como me parecía.


En 2008 la inversión publicitaria ha sido de un total de 14.915,3 millones de euros, una cifra que al escucharla, sin situarnos en el mercado da una impresión bastante alta. Me llama la atención el hecho de que el porcentaje de inversión en medios no convencionales haya superado el de los medios convencionales, algo lógico por otra parte ya que la inversión individual en medios no convencionales suele suponer un desembolso menor, y bajo mi punto de vista ahora también una repercusión mayor.

En el informe se señala que la inversión en todos los medios convencionales a excepción de Internet ha caído, algo que no parece especialmente grave si tenemos en cuenta que la cifra global de inversión ha caído también.

El medio en el que más se ha invertido dentro de los convencionales es una vez más la televisión, que se lleva el 43,4%, un dato que no me parece nada extraño dado que la televisión es el medio que más consumimos los españoles.

En cuanto a los diarios, ocupan el segundo lugar y este dato si que me llama más la atención ya que en mi opinión los diarios tienen los días contados. Estamos pasando de los libros impresos a los digitales y aunque los que hayan adquirido uno de momento podrían llamarse innovadores, creo que en unos años todos tendremos nuestro e-book.
Con los diarios no va a ser menos...el hecho de pagar por un contenido que encontramos gratis en la Web cada vez le gusta a menos; otras ventajas como la ecología o la actualización son muy importantes, aunque no podemos olvidar las desventajas que tampoco son pocas.
Las cifras de inversión publicitarias de este medio ya actúan como reveladores, y es que la inversión en diarios ha caído nada más y nada menos que un 20,4% respecto al año anterior.

La radio parece haber encontrado su espacio en el universo de los medios, a pesar de que las nuevas tecnologías pueden hacerle competencia, esta no es tan agresiva como a la que se enfrentan el resto de los medios. La inversión publicitaria lo corrobora, y el que las cifras sólo han caído un 5,3% respecto a 2007.

Las revistas tampoco se han librado de la caída de las cifras, y aunque siguen ocupando el cuarto lugar, han sufrido más el descenso de inversión que la radio, reduciendo sus cifras en un 14,5%.

Solo podemos felicitar a Internet, ya que ha sido el único de los medios convencionales que ha mejorado respecto al 2007. El incremento, además, ha sido bastante significativo, un 26,5%, tendremos que esperar un poco máspara ver cuánto más han aumentado las cifras de inversión publicitaria en Internet en 2009, y estoy segura de que no ha sido poco. Pienso que la publicidad en Internet podría llegar a ser muy eficaz, pero aún tenemos muchas posibilidades que investigar, ya que la actual publicidad, para mi gusto es demasiado agresiva visualmente, poco personalizada y carente de estudios de target.





La publicidad exterior ha sufrido un cierto descenso como el resto pero nada alarmante. En este punto me ha llamado la atención la creatividad que he visto en paradas de autobuses o en vayas, no sólo con mensajes diferentes, sino incluso con nuevos materiales. Creo que en este ámbito, la publicidad ha experimentado un gran avance.

Los dominicales un año más han vuelto a caer, un 22,2%, una cifra bastante considerable. Quizá en vez de tantos regalos absurdos que acompañan a los dominicales los fines de semana, un cambio en contenidos y un mayor hincapié en la agenda ciudadana conseguirían levantar estas cifras.

El peor puesto le toca al cine, que ha caído un 45,4% respecto al año anterior, cifra que bajo mi punto de vista continuará cayendo a no ser que se introduzcan cambios (las películas en 3D me parecen una gran solución) o se bajen los precios, ya que pagar 7 euros (en el mejor de los casos) por ver una película que puedes ver en la cama de tu casa empieza a dejar de convencernos.

La inversión en medios no convencionales ha caído un 4% respecto a las cifras del año anterior, algo insignificante teniendo en cuenta el ya mencionado descenso general.

El mailing personalizado ha sido el medio con mayores cifras de inversión entre los no convencionales, me parece importante destacar la originalidad y adecuación al mensaje de muchos de ellos. Su crecimiento ha sido de un 1,9%.

En segundo lugar se sitúa el merchandising, que también se ha librado de la caída en inversión. Le sigue el marketing telefónico que ha registrado un crecimiento del 4% y el buzoneo, con un incremento del 3,5%. A continuación anuarios, guías y directorios con un decrecimiento del 4,5%.
Cabe destacar el incremento de inversión en patrocinios y mecenazgos y señalar la caída de los patrocinios deportivos, regalos publicitarios, ferias y exposiciones, publicaciones de empresas y de la inversión publicitaria en catálogos.

Un puesto especial ocupa la inversión publicitaria en marketing móvil, con un aumento del 62,9%.